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Qualquer comerciante pode dominar suas habilidades comerciais, se tornar um especialista em interpretação de gráficos ou desenvolver uma excelente compreensão dos mercados financeiros, mas o sucesso comercial ou o fracasso não é apenas uma questão de conhecimento, educação e habilidades. Quando as emoções fortes entram em cena, todo planejamento meticuloso e técnicas de negociação polidas parecem desaparecer da existência até que não haja nada senão desapontamento e perda financeira. Mais cedo ou mais tarde, todos os comerciantes percebem que a psicologia comercial binária tem um grande efeito nos lucros ou perdas e emoções como a ganância, o pânico, a alegria, a excitação e a falta de confiança podem forçá-lo a quebrar seus próprios planos de negociação e cometer erros. O sucesso comercial ou o fracasso são uma conseqüência direta das escolhas dos comerciantes, e se os erros técnicos podem ser facilmente corrigidos ao alterar uma estratégia comercial, armadilhas emocionais podem causar danos duradouros e sua identificação e correção podem ser uma batalha. Um comerciante que domina o aspecto psicológico da negociação está no caminho certo, e todo o resto é apenas uma questão de prática e educação, antes que o resultado desejado seja atingido.

Psicologia comercial: medo.

Um dos principais culpados por trás da falha comercial é o medo da perda. Essa emoção é parte do mecanismo de defesa natural em situações estressantes. Quando se trata de negociação, o medo pode se manifestar em muitos tons diferentes, como o medo de perder o dinheiro investido em uma conta comercial, o medo de perder os lucros potenciais, o medo do fracasso, etc. O medo forte pode causar vários tipos de resposta psicológica . O medo pode ter um efeito de "congelamento" em um comerciante, fazendo com que ele seja muito hesitante em suas decisões comerciais e perca oportunidades comerciais perfeitas. O medo agravado pode levar a ações irracionais, quando um comerciante fica tão frustrado que, inconscientemente, ele começa a fazer tudo para sair desta situação estressante. Eliminar uma conta colocando negócios irracionais ou negociação "suicida" é uma reação inconsciente a um fator de estresse, o que é bastante comum.

O medo deve ser distinguido da abordagem comercial cautelosa. Um comerciante que confia em sua própria lógica, mas evita riscos desnecessários, tem mais chances de desenvolver estratégias de negociação que realmente funcionam e crescem mais lucrativas e confiáveis ​​ao longo do tempo. O medo pode dizer a um comerciante parar e reavaliar sua decisão quando a situação assim o exigir. O medo pode ser bastante difícil de superar, mas é possível com a mentalidade e a determinação corretas. Os psicólogos acreditam que o primeiro passo é o reconhecimento e a conscientização. E, depois disso, um progresso pode ser alcançado por uma abordagem lógica e calma para negociação e planejamento. E não se esqueça, você nunca deve investir em sua negociação mais do que você pode perder.

Psicologia comercial: ganância.

Em muitos casos, a ganância pode ter um enorme impacto no comportamento dos comerciantes e causar perda inesperada em situações em que o resultado deveria ter sido o contrário. A ganância é um forte fator motivador, em alguns casos, é sinônimo de inspiração, emoções bastante úteis, desde que não dominem o pensamento racional e a disciplina. A ganância torna-se insalubre quando começa a direcionar as decisões comerciais, quando a lógica se afasta e as respostas se tornam inadequadas.

É bastante natural que as pessoas sejam orientadas para o dinheiro. O dinheiro é uma força motriz por trás de muitos aspectos da vida humana, mas na negociação é muito importante ver a linha fina entre motivação saudável e ganância. O primeiro passo para evitar os efeitos negativos da ganância é garantir o planejamento, a disciplina e a eliminação da superação do processo de tomada de decisão. Ao adotar uma estratégia comercial desde o início e ao longo de todo o processo de negociação, as ações orientadas para a ganância podem ser substituídas por decisões racionais, com base em análises e estudos.

Psicologia comercial: euforia.

A euforia pode surgir depois de uma série de trocas vencedoras causando uma explosão de adrenalina e grandes esperanças de riqueza e prosperidade ilimitadas. Neste ponto de excitação, os comerciantes precisam lembrar que seu sucesso comercial é determinado por suas decisões comerciais racionais e planos de negociação sólidos. Uma série de negociações vencedoras não é necessário indicativo de resultados comerciais futuros, e os comerciantes devem aprender a não se deixar levar pela euforia do sucesso comercial.

O perigo da euforia no caso do comerciante novato que não possui conhecimentos e habilidades suficientes é que uma seqüência de negócios rentáveis ​​pode fazê-lo acreditar que sua compreensão do processo de negociação é impecável, estabeleceu alvos irrealistas e leva riscos desnecessários. Para lidar com euforia e outros problemas associados à psicologia do comércio binário, os comerciantes devem aprender a controlar suas emoções e minimizar o impacto das decisões impulsivas em seus planos comerciais.

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